Brystkreftforeningen – rekrutteringskampanje nye medlemmer
Tenk om …
Bakgrunn og utfordring
Brystkreftforeningen jobber for at flere skal overleve brystkreft, med god livskvalitet. Forskning på brystkreft, blant annet gjennom Rosa sløyfe, er et viktig satsningsområde. Sammen med over 500 frivillige fordelt på 53 lokalforeninger utvikler de også likepersonstjenesten slik at alle som ønsker det skal ha noen å snakke med. Men det viktige arbeidet koster og foreningen er avhengig av inntekter fra betalende medlemmer, støtte, gaver og donasjoner.
Utfordringen var å skaffe nye, betalende medlemmer til Brystkreftforeningen. Det er mange gode formål der ute, og de fleste ville nok si at de både har hørt om Brystkreftforeningen og at de opplever at foreningen gjør en viktig jobb. Men hvordan skulle vi få folk til aktivt å melde seg inn?
Idé og konsept
Med konseptet «Tenk om ...» tok vi utgangspunkt i ideen om at det finnes en positiv framtid der man har løst brystkreftgåten. Vi ville bygge opp under håpet og troen på at dette faktisk er mulig, og at med ditt bidrag som medlem vil reisen til en slik fremtid blir kortere.
Tenk om datteren din fikk brystkreft
og du visste at hun ble helt frisk.
Løsningen
Vi produserte en serie med korte filmsnutter i samarbeid med Silje Løkeng. Hun ble selv diagnostisert med brystkreft i 2019, og i 2023 krysset hun Grønlandsisen for å skape oppmerksomhet rundt brystkreftsaken. Målet med filmsnuttene var å få oppmerksomhet gjennom å treffe en emosjonell nerve hos målgruppen som ga liv til håpet og troen, som skulle bidra til engasjement og skaffe flere nye medlemmer. Kampanjen ble kjørt over 12 uker på Facebook og Instagram, med link til egen landingsside for innmelding.
Tenk om du fikk brystkreft
men ikke trengte bekymre deg for spredning.
A/B-test og styring av kampanjen
Vi gjorde en A/B-test ved oppstart av kampanjen for å teste "låst" målretting opp mot "signal-basert" målretting, med hypotese om at sistnevnte ville gi best resultat med optimalisering mot konverteringer. Underveis i kampanjeperioden la vi til et eget løp som rettet seg mot de som har engasjert seg på nettsiden, Facebook eller Instagram, men ikke besøkt innmeldingsskjema. Med denne innsikten kunne vi øke frekvensen mot brukere som allerede har vist interesse, men ikke meldt seg inn. Dette løpet sørget både for økt frekvens og rekkevidde i kampanjen.
Tenk om du fikk brystkreft
og at det er en sykdom alle overlever.
Resultatet
Kampanjen traff godt i målgruppen og vi fikk inn 559 nye medlemmer I kampanjeperioden. 42 prosent av brukerne som klikket seg inn til innmeldingsskjemaet i kampanjeperioden, endte med å melde seg inn. Samlet fra alle kanaler ble det sporet 1 318 klikk til innmeldingsskjema, med en konverteringsrate på 4 prosent – noe som er veldig bra for denne type kampanjer.
«Det var nyttig å samarbeide med et eksternt byrå for å få friske øyne på jobben vi gjør. Allegro hadde utrolig mange kreative ideer til kampanjeinnhold. I prosessen var de lydhøre overfor våre ønsker, og vi er veldig fornøyd med resultatet. Kampanjematerialet traff godt, og vi nådde rekrutteringsmålet vi hadde satt oss i god tid før kampanjetiden var over. Utrullingen i sosiale medier gikk veldig bra og Allegro gjorde gode vurderinger for å optimalisere innholdet.»
Solveig Brekke Weltzien, Kommunikasjonsansvarlig i Brystkreftforeningen