Posisjoneringsstrategi

Strategi handler om å bestemme retning. Det krevende er ikke at det mangler initiativer. Det krevende er å velge hvilke dere skal satse på, og hvilke dere skal velge bort. Posisjoneringsstrategi gir et godt utgangspunkt for disse valgene, basert på innsikt fremfor antakelser. Målet er ikke flere alternativer, men å gi ledelsen et felles beslutningsgrunnlag for å prioritere de valgene som vil gi størst effekt.

Den valgte posisjonen dokumenteres i ett strategidokument, og gjennomgås og forankres i et arbeidsmøte.

Strategidokumentet inneholder:

• De fem besvarte strategiske spørsmålene

• Den valgte posisjonen og den prioriterte målgruppen

• Virksomhetens verdiforslag

• Resultater fra posisjoneringsundersøkelsen, inkludert kartlegging av konkurrentenes posisjon

• Prioriterte satsingsområder

• Eksplisitte bortvalg

• Prinsipper for hvordan posisjonen skal uttrykkes i kommunikasjonen

• Ledelsen diskuterer retning, men klarer ikke å lande på tydelige valg

• Virksomheten har vokst fra sin opprinnelige strategi og trenger en ny

•  Dere står i et krevende marked der klar posisjonering er avgjørende for å bli valgt

• Dere skal ta store investeringsbeslutninger og vil sikre at de bygger på en tydelig retning

• Dere har gjennomført en Vekstanalyse eller Markedsdiagnose og er klare til å ta valgene

Dette trenger vi fra dere

For å få best mulig utbytte av prosessen trenger vi tilgang til ledelsen for arbeidsmøtene, eksisterende strategi- og markedsdokumentasjon, og reell vilje til å prioritere og stå ved de valgene prosessen fører til.

Posisjoneringsstrategi kan brukes som beslutningsgrunnlag for videre arbeid. Det vanlige neste steget er Strategiaktivering, for å få organisasjonen til faktisk å leve etter de valgene som er tatt. Der budskapet også skal formidles i en presentasjon, er Presentasjonsutvikling et naturlig tillegg.