Markedsdiagnosen
En systematisk diagnose av virksomhetens markedsinnsats med hovedfokus på den digitale markedsføringen. Markedsdiagnosen avdekker hva som virker, hva som holder virksomheten tilbake i markedet, og hvilke markedsførings-tiltak som vil ha størst effekt.
Markedsdiagnosen forutsetter at det eksisterer planer, målinger og tallmateriale. Ekstra feltarbeid, undersøkelser og analyser kan gjennomføres mot et tillegg. Implementering av anbefalinger inngår ikke i prisen.
Prisnivåer
Gir et klart svar på om virksomheten er synlig og konkurransedyktig der kundene faktisk leter. Samtidig avdekker analysen om de tekniske grunnforholdene på nettsiden er på plass, og om kjøpsreisen har åpenbare hindringer som bør fjernes først. Passer virksomheter med begrenset behov for kundeinnsikt og markedsdata.
Inkluderer:
Gjennomgang av eksisterende strategidokumenter, markedsplaner og salgsrapporter
Teknisk SEO- og nettsidesjekk, hastighet, mobilvennlighet og synlige feil på nettsiden
Kanalrevisjon, enkel sjekk av oppsett og aktivitet på sosiale medier
Søkeordsanalyse, kartlegging av hvilke søkeord kundene dine faktisk bruker
Digital konkurrentanalyse av de 3 viktigste konkurrentene
AI-synlighetsanalyse som viser både om og hvordan dere fremstår i AI, med utgangspunkt i ett tema/forretningsområde/brand
Grunnleggende trakt-test, gjennomgang av kjøpsreisen for å finne åpenbare tekniske hindringer
Gjennomføringstid: 4–6 uker
Gir et bredere grunnlag ved å vise om markedsinnsatsen faktisk gir valuta for pengene, hvor i kjøpsreisen kundene faller fra, og om posisjoneringen skiller dere fra de viktigste konkurrentene. Diagnosen kombineres med et intervju med markeds- og salgsansvarlig for å avdekke flaskehalser virksomheten selv opplever.
Inkluderer:
Gjennomgang av eksisterende strategidokumenter, markedsplaner og salgsrapporter
Teknisk SEO- og nettsidesjekk, hastighet, mobilvennlighet og synlige feil på nettsiden
Kanalrevisjon, enkel sjekk av oppsett og aktivitet på sosiale medier, og en vurdering av om virksomheten er til stede der målgruppen faktisk befinner seg og søker informasjon
Søkeordsanalyse, kartlegging av hvilke søkeord kundene dine faktisk bruker
Digital konkurrentanalyse av de 3-5 viktigste konkurrentene
AI-synlighetsanalyse som viser både om og hvordan dere fremstår i AI, med utgangspunkt i 2-3 temaer/forretningsområder/brands
Grunnleggende trakt-test, gjennomgang av kjøpsreisen for å finne åpenbare tekniske hindringer
Budsjett- og effektivitetsanalyse, gjennomgang av historisk ad-spend, kostnad per konvertering (CPA/CAC) og identifisering av "penger ut av vinduet".
Kvalitativ traktdiagnose: Analyse av frafall i handlekurv, kontaktskjemaer og landingssider.
Budskaps- og posisjoneringstest: Vurdering av om verdiforslaget treffer målgruppen og skiller seg fra de 3-5 viktigste konkurrentene.
Intervju-samtale med markeds- og salgsansvarlig for å avdekke aktuelle flaskehalser.
Gjennomføringstid: 6–8 uker.
Kundeinnsikten innebærer datainnsamling utenfor eksisterende digitale kilder og tar derfor noe lengre tid enn en ren digital vurdering.
Gir det mest komplette bildet ved å supplere den digitale og kommersielle diagnosen med kundenes egen stemme. Kvalitative intervjuer med eksisterende og tapte kunder viser hvorfor kundene faktisk velger – eller lar være å velge – dere, og gir et beslutningsgrunnlag som er forankret i virkelige kundeopplevelser, ikke bare data.
Inkluderer:
Gjennomgang av eksisterende strategidokumenter, markedsplaner og salgsrapporter
Teknisk SEO- og nettsidesjekk, hastighet, mobilvennlighet og synlige feil på nettsiden
Kanalrevisjon, enkel sjekk av oppsett og aktivitet på sosiale medier, og en vurdering av om virksomheten er til stede der målgruppen faktisk befinner seg og søker informasjon
Søkeordsanalyse, kartlegging av hvilke søkeord kundene dine faktisk bruker
Digital konkurrentanalyse av de 3-5 viktigste konkurrentene
AI-synlighetsanalyse som viser både om og hvordan dere fremstår i AI, med utgangspunkt i 2-3 temaer/forretningsområder/brands
Grunnleggende trakt-test, gjennomgang av kjøpsreisen for å finne åpenbare tekniske hindringer
Budsjett- og effektivitetsanalyse, gjennomgang av historisk ad-spend, kostnad per konvertering (CPA/CAC) og identifisering av "penger ut av vinduet".
Kvalitativ traktdiagnose: Analyse av frafall i handlekurv, kontaktskjemaer og landingssider.
Budskaps- og posisjoneringstest: Vurdering av om verdiforslaget treffer målgruppen og skiller seg fra de 3-5 viktigste konkurrentene.
Intervju-samtale med markeds- og salgsansvarlig for å avdekke aktuelle flaskehalser.
Kundeundersøkelse: Gjennomføring av kvalitative intervjuer med 5 eksisterende og/eller tapte kunder
Gjennomføringstid: 8–10 uker
Markedsføringen gjør ikke jobben som forventet
Når virksomheten ikke lykkes så godt i markedet som forventet, skyldes det sjelden én enkelt årsak. Som regel handler det om synligheten der kundene søker og sammenligner, om kjøpsreisen fungerer uten unødvendige hindringer, og om markedsinnsatsen gir valuta for pengene. Markedsdiagnosen er et godt grunnlag for videre strategiarbeid.
Prosessen: Slik gjør vi det
Vi kartlegger situasjonen, ambisjonene og målene med diagnosen. Vi avklarer omfanget av diagnosen og hvilke vurderinger som skal gjennomføres, tilpasset valgt nivå.
Vi gjennomfører de avtalte vurderingene og gjennomgår eksisterende dokumentasjon. Vi sammenstiller funnene og identifiserer hva som virker, hva som holder virksomheten tilbake i markedet, og hvilke tiltak som vil ha størst effekt.
Funn, anbefalinger og prioriterte tiltak presenteres. Vi går gjennom analyserapporten, prioriteringsmatrisen og det anbefalte veikartet.
Leveransen
På alle nivåer:
Analyserapport med funn og anbefalinger
Prioriteringsmatrise med anbefalt prioritering av tiltak
Veikart for videre markedsarbeid
Lederpresentasjon (PowerPoint)
Leveransen presenteres og gjennomgås med bestiller og gjerne ledelsen, og gir et tydelig beslutningsgrunnlag for hvilke markedstiltak som bør prioriteres først.
Målgruppe: Dette passer for
Dere bruker betydelige ressurser på markedsføring, men vet ikke hvilke aktiviteter som faktisk skaper vekst
Dere opplever at synligheten ikke gir den veksten dere forventer
Kundene velger dere ikke så ofte som dere mener de burde
Dere vurderer store endringer i markedsarbeidet, men vil først vite hva som faktisk bør endres
Dere er usikre på hvilke grep som vil gi bedre markedsresultater, og hvor dere bør starte
Dette trenger vi fra dere
For å få best mulig utbytte av diagnosen trenger vi tilgang til eksisterende markedsdata og rapporter, tilgang til digitale plattformer for analyse (ved behov), og deltakelse i avtalte møter.
Ta kontakt
Ta kontakt for et kostnadsfritt avklaringsmøte. Sammen finner vi riktig nivå ut fra virksomhetens situasjon og ambisjoner.
Markedsdiagnosen kan brukes som beslutningsgrunnlag for videre arbeid. Avhengig av hva diagnosen avdekker, er vanlige neste steg Vekstanalysen (dersom utfordringen strekker seg utover markedsarbeidet), Posisjoneringsstrategi, dersom det kreves nye strategiske valg, eller Strategiaktivering, dersom strategien finnes men ikke lever i organisasjonen.
Vekstanalysen
Avdekker hva som bremser veksten og hvor virksomheten har størst potensial.
Pris eks. mva.90 000,-
Posisjoneringsstrategi
Gir ledelsen et felles strategisk grunnlag for å ta en tydelig posisjon.
Pris eks. mva.250 000,-
Strategiaktivering
Forankrer strategien i organisasjonen og gjør den om til praktisk handling.
Pris eks. mva.125 000,-