Brystkreftforeningen – rekrutteringskampanje nye medlemmer

Brystkreftforeningen gjør et viktig arbeid gjennom forskning, blant annet via Rosa sløyfe, og tilbyr støtte til mennesker som er berørt av brystkreft gjennom et landsdekkende nettverk av frivillige. For å opprettholde og videreutvikle dette arbeidet er foreningen avhengig av inntekter fra betalende medlemmer, støtte og donasjoner.

Utfordringen var å få flere til å ta steget fra å kjenne til foreningen til faktisk å melde seg inn. I et landskap med mange gode formål måtte kampanjen skape en sterk følelsesmessig kobling og gjøre verdien av medlemskapet tydelig.

Med konseptet «Tenk om ...» tok vi utgangspunkt i ideen om at det finnes en positiv framtid der man har løst brystkreftgåten. Vi ville bygge opp under håpet og troen på at dette faktisk er mulig, og at med ditt bidrag som medlem vil reisen til en slik fremtid blir kortere.

Vi produserte en serie med korte filmsnutter i samarbeid med Silje Løkeng. Hun ble selv diagnostisert med brystkreft i 2019, og i 2023 krysset hun Grønlandsisen for å skape oppmerksomhet rundt brystkreftsaken. Målet med filmsnuttene var å få oppmerksomhet gjennom å treffe en emosjonell nerve hos målgruppen som ga liv til håpet og troen, som skulle bidra til engasjement og skaffe flere nye medlemmer. Kampanjen ble kjørt over 12 uker på Facebook og Instagram, med link til egen landingsside for innmelding. 

Vi gjorde en A/B-test ved oppstart av kampanjen for å teste "låst" målretting opp mot "signal-basert" målretting, med hypotese om at sistnevnte ville gi best resultat med optimalisering mot konverteringer. Underveis i kampanjeperioden la vi til et eget løp som rettet seg mot de som har engasjert seg på nettsiden, Facebook eller Instagram, men ikke besøkt innmeldingsskjema. Med denne innsikten kunne vi øke frekvensen mot brukere som allerede har vist interesse, men ikke meldt seg inn. Dette løpet sørget både for økt frekvens og rekkevidde i kampanjen. 

Kampanjen traff godt i målgruppen og vi fikk inn 559 nye medlemmer I kampanjeperioden. 42 prosent av brukerne som klikket seg inn til innmeldingsskjemaet i kampanjeperioden, endte med å melde seg inn. Samlet fra alle kanaler ble det sporet 1 318 klikk til innmeldingsskjema, med en konverteringsrate på 4 prosent – noe som er veldig bra for denne type kampanjer.