«Social selling»: En strategi som skaper mange varme leads på LinkedIn

Svaret ligger i «Social selling» på LinkedIn - en moderne salgsstrategi som bygger på å skape relasjoner og tillit med potensielle kunder gjennom sosiale medieplattformer som LinkedIn. 

«Social selling» er en strategi som handler om å bygge relasjoner og skape tillit gjennom sosiale medieplattformer som LinkedIn. Ved å etablere en sterk digital tilstedeværelse og dele relevant og verdifullt innhold, kan du skape behov hos potensielle kunder før du prøver å selge til dem. Dette tiltrekker oppmerksomheten deres og får dem til å ta kontakt med deg for å lære mer. 

Tradisjonell salgsmetode er ofte basert på å gjøre mange kalde telefoner og møter. Du tar med deg alle produktene dine til det første møtet, og prøver å selge alt du har tilbudt allerede fra starten av. Dette kan føre til å skremme bort kunden og skade forholdet. Men med social selling er alt annerledes.  

Med «Social selling» bygger du relasjonen først og legger merke til hva som gir kunden verdi og interesse gjennom innholdet du deler på LinkedIn. Du selger ikke det du har tilbudt med en gang, men i stedet setter du deg i en research-fase for å forstå kundens virkelige behov før du prøver å tilby noe som løser problemene deres. Selv om det kan ta litt lenger tid å få en avtale i gang, er dette en mer verdifull og solid tilnærming som gir langvarige kundeforhold. 

LinkedIn er en fantastisk plattform for «Social selling» strategien. En av grunnene er at den allerede har en høy kvalitet i sitt publikum. LinkedIn har over 1 million norske brukere som er interesserte i å bygge nettverk og jobbe med profesjonell utvikling. Dette betyr at de fleste av dine kontakter på plattformen vil være målgruppen din, og at du vil ha en større sjanse for å nå ut til de rette menneskene. 

I tillegg har LinkedIn en rekke verktøy som gjør det lettere for deg å drive «Social selling». For eksempel kan du bruke Sales Navigator for å identifisere potensielle kunder som matcher målgruppen din. Sales Navigator gir deg også muligheten til å sende personlige meldinger, følge med på personers aktiviteter, og se hvem som har sett profilen din. Dette gir deg innsikt i hva kundene på LinkedIn liker og hva de ser etter. 

Å lykkes med «Social selling» på LinkedIn krever tålmodighet og konsistens. Det handler om å bygge relasjoner og tillit med potensielle kunder gjennom verdifullt innhold og engasjement. Her er noen tips for å hjelpe deg med å lykkes med «Social selling» på LinkedIn: 

1. Bygge en sterk LinkedIn-profil: Dette er din digitale tilstedeværelse på LinkedIn. Den bør være profesjonell og validerende for at potensielle kunder skal ta deg på alvor. 

2. Del verdifullt innhold: Del artikler, blogginnlegg, videoer eller andre interessante ting som gir verdi for potensielle kunder. 

3. Bygg nettverket ditt: Bygg opp ditt nettverk gradvis ved å legge til folk som passer til målgruppa di. 

4. Følg opp kontakter: Når du har hatt kontakt med kunder, sørg for å sende en oppfølgingsmelding eller invitere til å bli koblet sammen på LinkedIn. 

5. Følg med på og engasjer deg i innlegg: Lik, kommenter på, og del innlegg fra andre som kan være interessert i ditt produkt. 

«Social selling» på LinkedIn kan være en virkelig effektiv salgsstrategi som kan hjelpe deg med å øke din digitale tilstedeværelse og skape flere varme leads. Du trenger ikke å forandre hele salgsstrategien din, du kan heller optimalisere den ved å legge til «Social selling» på LinkedIn. Den vil hjelpe deg å bygge sterke relasjoner og tillit med dine potensielle kunder før du prøver å selge til dem. Det hele handler om å gi verdi og å hjelpe kundene dine med å finne de beste løsningene på problemene sine gjennom LinkedIn som plattform.