Digital adventskalender: Slik samler du leads i desember

Kort fortalt: En digital adventskalender fungerer fordi den gjør oppmerksomhet til en daglig vane, og fordi deltakerne gir deg kontaktinformasjon frivillig. 

En digital adventskalender er en kampanjeside med 24 luker, der én luke åpnes hver dag fra 1. desember. Bak lukene kan det ligge konkurranser, quiz, tilbud, tips eller innhold. Deltakerne registrerer seg for å være med og kalenderen får en egen url som kan deles i sosiale medier og nyhetsbrev. 

En adventskalender fungerer fordi den bygger på en tradisjon alle kjenner. Folk vet hvordan den virker, og de liker å åpne en luke. Det gir tre fordeler: 

• Daglige besøk. Der en vanlig kampanje får ett besøk, kan en kalender få mange fra samme person. 

• Frivillig registrering. Deltakerne gir kontaktinformasjon fordi de vil være med, ikke fordi de blir presset. 

• Lav terskel. Det er enkelt å delta, og innholdet kan tilpasses både bedriftsmarkedet og forbrukermarkedet. 

Det beste innholdet bak lukene er relevant for det du selger, ikke bare for jula. En premie alle vil ha, gir mange deltakere. En premie målgruppen din vil ha, gir de riktige deltakerne. 

Eksempler på innhold som fungerer: 

• spørsmål med premier som henger sammen med produktene eller tjenestene dine 

• morsomme og informative tekster om bedriften, produkter og personer 

• tilbud eller rabatter som bare gjelder den dagen 

• korte tips, maler eller sjekklister som er nyttige for målgruppen 

• en storpremie på julaften, som gir grunn til å følge med helt til slutt 

Variasjon holder på interessen. Det er lurt å blande spørsmål med luker som gir noe nyttig med en gang. 

Når kalenderen er satt opp, får du tilgang til din egen administratorside, der du selv kan justere blant annet: 

• spørsmål og svaralternativer for hver luke 

• premie- og lukebilde, og eventuelt sponsorbilde 

• lenke til en egen landingsside per luke 

• videoluker 

• design, enten fra designgalleriet eller tilpasset med egen logo 

• utseendet på kalenderen og lukene, som fonter, tekster, farger osv 

Vinnerne trekkes automatisk, eller manuelt, og du kan følge deltakere og statistikk underveis i hele kampanjen. 

En adventskalender med premier er markedsføring, og markedsføringsloven gjelder. Forbrukertilsynets veileder for konkurranser i markedsføring peker blant annet på dette: 

• Vilkårene må være klare og lett tilgjengelige. Deltakerne skal vite hvordan de deltar, når og hvordan vinneren kåres, og om det er alders- eller geografiske begrensninger. 

• Samtykke til markedsføring må være tydelig. Vil du sende e-post eller SMS til deltakerne senere, trenger du et samtykke som er frivillig, uttrykkelig og informert. Det holder ikke at det står i vilkårene. 

• Ikke kall det gratis hvis deltakelse krever samtykke til markedsføring. 

• Premiene må faktisk deles ut. Det er forbudt å lokke med premier uten å trekke vinnere. 

• Unngå «tagg en venn». Forbrukertilsynet anbefaler ikke å kreve at deltakerne tagger andre for å være med. 

• Vær ekstra varsom med barn. Reglene er strengere når konkurransen treffer personer under 18 år. 

I tillegg må personopplysninger følge personvernreglene (GDPR), også etter kalenderen er over. 

Du bør starte arbeidet med en digital adventskalender tidlig i november. Da rekker du å planlegge innhold og premier, få kalenderen satt opp og testet, og lage en plan for hvordan den skal markedsføres. 

De første lukene må være klar før 1. desember, slik at du kan begynne å spre den i nyhetsbrev, sosiale medier og annonser noen dager i forveien. 

Hva gjør du med leadsene etter jul? 

En adventskalender er bare halve jobben. Verdien ligger i hva du gjør med kontaktene etterpå. 

Lag en plan for oppfølging før kalenderen lanseres. Det kan være en velkomstserie på e-post i januar, et tilbud til dem som deltok flest dager, eller en personlig oppfølging av de mest relevante kontaktene i bedriftsmarkedet. Husk at du bare kan sende markedsføring til dem som har gitt samtykke.