Annonsering på LinkedIn: slik bruker du kanalen smartere

Mange forbinder LinkedIn med B2B, beslutningstakere og salg av komplekse tjenester. Det er ikke feil. LinkedIn er en sterk kanal for virksomheter som vil nå mennesker basert på rolle, bransje, kompetanse, arbeidsgiver eller faglige interesser.

Men LinkedIn er mer enn en ren B2B-kanal.

Kanalen kan også være relevant for arbeidsgivere som vil bygge merkevare, organisasjoner som vil løfte en sak, kurs- og utdanningstilbydere som vil nå fagpersoner, eller virksomheter som vil invitere til webinarer, seminarer og arrangementer.

Fellesnevneren er ikke nødvendigvis B2B. Fellesnevneren er profesjonell relevans.

LinkedIn skiller seg fra mange andre sosiale medier fordi brukerne ofte er i en annen modus. De er ikke bare ute etter underholdning, men også faglig påfyll, nettverk, jobbmuligheter, bransjeinnsikt og profesjonell utvikling.

Det gjør kanalen særlig interessant når budskapet ditt handler om kompetanse, karriere, arbeidsliv, teknologi, ledelse, fag, rekruttering eller tjenester som krever tillit.

Med LinkedIn-annonsering kan du blant annet jobbe med:

• synlighet og merkevarebygging

• rekruttering og employer branding

• leads og henvendelser

• påmeldinger til webinarer og arrangementer

• trafikk til nettsiden

• faglig posisjonering

• retargeting mot tidligere besøkende

• synlighet mot utvalgte bransjer, roller eller virksomheter

Det viktigste er å starte med målet. Skal kampanjen gjøre flere kjent med merkevaren? Skal den skape trafikk? Skaffe leads? Få flere søkere? Eller bygge tillit over tid?

Målet bør styre både budskap, målgruppe, annonseformat og måling.

Den største styrken til LinkedIn ligger i målrettingen. På LinkedIn kan du bygge målgrupper basert på profesjonelle kjennetegn, som bransje, stilling, ansiennitet, kompetanse, utdanning, geografi eller bedriftsstørrelse.

Det betyr at du kan være mer presis enn i mange andre kanaler.

For en B2B-bedrift kan det handle om å nå ledere i en bestemt bransje. For en arbeidsgiver kan det handle om å nå kandidater med riktig kompetanse. For en kurstilbyder kan det handle om å nå fagpersoner som ønsker videreutvikling. For en organisasjon kan det handle om å treffe beslutningstakere, medlemmer eller samarbeidspartnere.

LinkedIn passer best når du vet hvem du vil nå – og når målgruppen har en tydelig profesjonell profil.

LinkedIn kan være en god kanal når du selger noe som krever tillit, forklaring eller faglig forståelse. Den passer også godt når målgruppen er smal, spesialisert eller vanskelig å nå i bredere kanaler.

Typiske bruksområder er:

Rekruttering og employer branding

Bygg kjennskap til virksomheten som arbeidsplass, løft ansatte frem som ambassadører og nå relevante kandidater før de aktivt søker jobb.

B2B-markedsføring og leadsgenerering

Nå beslutningstakere, fagpersoner og påvirkere i kjøpsprosessen med relevant innhold, caser, webinarer eller konkrete tilbud.

Kurs, utdanning og kompetanseheving

Promoter faglige programmer, lederutvikling, sertifiseringer, seminarer eller etter- og videreutdanning.

Arrangementer og webinarer

Skap oppmerksomhet, påmeldinger og oppfølging rundt faglige arrangementer.

Merkevarebygging og posisjonering

Bruk kanalen til å bygge troverdighet rundt kompetanse, fagmiljø, teknologi, bærekraft eller samfunnsansvar.

På LinkedIn fungerer innhold best når det gir målgruppen en tydelig grunn til å stoppe opp. Det kan være en innsikt, et konkret problem, en tydelig påstand eller en nyttig ressurs.

Gode annonsebudskap kan for eksempel handle om:

• en utfordring målgruppen kjenner seg igjen i

• en faglig guide eller sjekkliste

• en kundecase

• et webinar eller arrangement

• en ledig stilling

• en rapport eller analyse

• en tydelig verdi virksomheten kan levere

LinkedIn er sjelden kanalen for de mest impulsive kjøpene. Den fungerer best når annonsen føles relevant, nyttig og troverdig.

En vanlig feil er å forvente at én annonse skal gjøre hele jobben. Men særlig på LinkedIn bør annonsering sees som en del av en større kundereise.

Noen i målgruppen har aldri hørt om deg før. Andre kjenner virksomheten, men er ikke klare til å ta kontakt. Noen har besøkt nettsiden din, lest en artikkel eller meldt seg på et webinar.

Derfor bør LinkedIn-kampanjer ofte bygges i flere steg:

Først skaper du synlighet og interesse. Deretter bygger du tillit med relevant innhold. Til slutt kan du jobbe mer direkte med leads, søknader, påmeldinger eller henvendelser.

Dette gjør kampanjene mer treffsikre – og ofte mer lønnsomme over tid.

Skal du annonsere på LinkedIn, bør du også ha kontroll på målingen. LinkedIn Insight Tag er en kode som kan legges inn på nettstedet ditt for å måle konverteringer, bygge retargeting-målgrupper og få bedre innsikt i hvem som besøker nettsiden.

Det gjør det mulig å se mer enn bare klikk og visninger. Du kan måle handlinger som skjemainnsendinger, nedlastinger, påmeldinger eller besøk på viktige sider.

Insight Tag gjør det også mulig å jobbe med retargeting. Det betyr at du kan annonsere mot personer som allerede har vist interesse for virksomheten din, for eksempel ved å besøke en tjenesteside eller lese en artikkel.

Dette kan gi mer relevante annonser og bedre utnyttelse av budsjettet.

Som med annen digital annonsering må sporing og retargeting håndteres riktig. Bruk av cookies og lignende teknologier til markedsføring krever gyldig samtykke.

Derfor bør LinkedIn Insight Tag settes opp gjennom en god samtykkeløsning, slik at taggen bare aktiveres når brukeren har gitt riktig samtykke.

God annonsering handler ikke bare om å nå riktig målgruppe. Det handler også om å samle inn og bruke data på en ryddig og lovlig måte.

For å få best mulig effekt bør du ikke starte med annonseformatet. Start med strategien.

Landingssiden er også viktig. Hvis annonsen lover en tydelig verdi, må siden brukeren kommer til følge opp med relevant innhold, tydelig budskap og en enkel vei videre.

En god LinkedIn-kampanje handler derfor om mer enn målretting. Den handler om samspillet mellom strategi, budskap, kreativt uttak, landingsside, sporing og optimalisering.

LinkedIn passer ikke for alle kampanjer. Kanalen har ofte høyere klikkpriser enn mange andre digitale kanaler, og den krever tydelig målgruppe, godt innhold og en gjennomtenkt strategi.

Men når målgruppen kan defineres profesjonelt, og budskapet har tydelig faglig eller forretningsmessig relevans, kan LinkedIn være en svært effektiv kanal.

Det gjelder ikke bare B2B-bedrifter. Det gjelder alle virksomheter som ønsker å nå mennesker i en profesjonell sammenheng.

Hos Allegro hjelper vi virksomheter med strategi, kampanjeoppsett, innhold, målretting, sporing og optimalisering av LinkedIn-annonsering. Vi sørger for at annonseringen henger sammen med resten av markedsføringen – og at du får et tydeligere bilde av hva som faktisk skaper resultater.